ベンダーに売り込む方法

ベンダーへのマーケティングは、顧客を引き付けることを期待して一般の人々へのマーケティングとは異なります。ベンダーは、製品の外観や表示には関心がありませんが、製品が提供する品質、価格、および利益の可能性に関心があります。ベンダーにマーケティングするときは、両方の当事者にとって魅力的な取引を作成しながら、製品に適切な一致を見つける必要があります。

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地元および重要な全国見本市にすべて参加して、業界内のベンダーに会ってください。関連するすべての企業と専門家が1つの屋根の下にあるため、販売する新しいサプライヤーや製品を探しているベンダーや、特に関心のあるベンダーと連携する作業は、1つに従事する場合よりもはるかに簡単になります。 -オフミーティングと勧誘。見本市では、必要なパートナーを見つけるプロセスがはるかに簡単になります。

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既存のサプライヤーに加えて、またはその代わりに、あなたの製品ラインを喜んで引き受けるベンダーにインセンティブを提供します。インセンティブの最初のラウンドは、ベンダーとの新しい関係を開始することと引き換えに行う必要があります。2つ目は、数か月後に開始され、特定の販売数に到達したことに対する報酬として機能するはずです。インセンティブは通常、通常提供されるよりも高い利益率で構成されているため、ベンダーは、製品を販売するよりも製品を販売することでより多くの利益を上げることができます。消費者向けの割引価格も、あなたとベンダーの両方の売り上げを伸ばすことができるため、歓迎すべきインセンティブです。

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既存の製品ラインと直接比較して、新しいベンダーにアプローチします。あなたが提供しているものと彼らがすでに持っているものとの違いを説明するプレゼンテーションを作成します。プレゼンテーションでは、あなたがどのように優れているか、そして切り替えを行うことで顧客が何を得る必要があるかを示す必要があります。ベンダーは顧客に可能な限り最高の体験を提供したいと考えており、より良い製品がそのための確実な方法です。同等以上の製品を同じ価格またはほぼ同じ価格で提供できる場合は、ベンダーを揺るがすのに十分かもしれません。

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ほとんどの製品の移動を担当するベンダーに優先手数料率を提供します。ベンダーは、すべての販売で競合他社よりも多くの成果を上げていることを知っていると、あなたの製品を他の製品よりも押し上げる可能性が高くなります。優先ベンダーに、他のベンダーがアクセスまたは販売できないハイエンド、新規、または限定版の製品への特別なアクセスを提供します。優遇措置により、ベンダーとサプライヤーの関係が緊密になり、真面目なクライアントが最高のベンダーをひいきにすることが保証されます。

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ベンダーにリスクのない委託取引を提供します。これにより、ベンダーは事前の約束なしに製品の在庫、展示、販売を行うことができます。製品が売れた場合、あなたのベンダーはあなたに支払いをします。そうでない場合は、ベンダーに費用をかけずに製品を削除することに同意するものとします。このような取り決めにより、ベンダーは、障害が発生した場合に金銭的なリスクなしに製品を運ぶことで利益を得ることができます。