売上高と収益の割合

起業家として、あなたの主な仕事は販売です。あなたの中小企業はあなたの時間とお金に多くの要求をすることができます、しかしあなたはあなたが販売に十分な時間と資源を捧げることを確実にしなければなりません、さもなければあなたの他の事業活動は無意味になります。販売費には、給与、ボーナス、諸経費、管理費が含まれます。中小企業を堅調に保つために販売に費やすことができる収入の割合を計算します。

ストレートパーセンテージ

売上高に占める売上高の割合は、すべてのビジネスに固有のものです。たとえば、製造会社は製品を作るためにお金を使わなければなりませんが、情報を販売するe-ビジネスは、物理的な製品の製造と保管を気にせずに販売に集中できます。Encoding.comの営業責任者でYelpの元営業担当者であるSteveSmithによると、Googleのような企業はアフィリエイトに40%も支払うのに対し、Amazonはその分野でのオンラインプレゼンスと優位性のために販売費をほとんど支払っていません。高成長のテクノロジー企業は、収益の25〜45%を売上に費やしています。新製品の発売により、中小企業の場合、これらのコストを30%に引き上げることができますが、収益の10〜20%がより一般的です。

収益成長率

収益の伸びに常に目を光らせてください。収益を伸ばすにはお金がかかり、その費用の大部分は販売に使われます。たとえば、Sales Executive Overviewは、販売費の3%の増加には、収益の8%の増加を伴う必要があることを示すサンプル企業のグラフを提供します。

収益のパーセンテージとしての販売インセンティブ

マカナソリューションズによると、企業の最大の割合は、売上の5%から10%を販売インセンティブに費やしています。次に大きいグループの支出は5%未満であり、最小のグループの支出は20%を超えています。これは、ボーナスやコミッションなどの販売インセンティブのためのものです。これらの数値は、営業部門の管理費および諸経費を考慮していません。基本給も含まれていません。

販売生産性の伸びのパーセンテージとしての販売コスト

セールスエグゼクティブサマリーによると、企業は販売生産性の向上に応じて増加した販売費を測定する必要があります。たとえば、企業は販売予算が3%増加すると予想しているが、販売生産性は5%も増加すると予想しているとします。販売予算を増やす場合は、電話よりも高い販売率を求めてください。より良い成約率なしでより多くのお金を販売努力に投入することはお金を浪費しています。