売上を伸ばすために使用されるマーケティング手法

収益または売上の増加は、いくつかの一般的なマーケティング目標の1つです。多くの場合、企業はこの目的を最初に顧客基盤を構築するために使用し、時間が経つにつれて、キャッシュフローを生成したり、シーズンの終わり近くに商品を引き渡したりします。いくつかの特定のマーケティング手法は、売り上げを伸ばすのに効果的です。

製品の多様化

マーケティングと製品調査は、ターゲット市場への提供の望ましさを高めることを目的としたマーケティングの要素です。これには、「新しく改良された」製品の開発が含まれます。企業は、以前のバージョンに満足しているユーザーからの売り上げを伸ばす方法として、AppleiPadやSonyPlaystationなどの成功した製品の新しいバージョンを更新して発売することがよくあります。さらに、企業は強力なブランドを活用して、他の類似または無関係の製品カテゴリに拡大することができます。これにより、会社のブランドと評判を信頼する既存の顧客への売上を増やすことができます。

市場の多様化

製品を多様化する代わりに、市場を多様化することもできます。これは、既存の製品またはフォーマットで新しい顧客を引き付けることを意味します。ハイエンド製品を成功させている企業は、経済的なバイヤーが新しい市場を引き付けるために、低から中程度のオプションを提供する可能性があります。これは、ハイエンドソリューションと同じ潜在的な利益を提供しない可能性がありますが、新しい市場へのアクセスとより多くの販売量を提供します。

販売促進

多くの場合、短期的な利益を犠牲にして販売を促進する1つの方法は、販売促進の使用です。これには、予算に敏感な顧客を引き付けるための一連の価格主導のプロモーションオファーが含まれます。クーポン、割引率、リベート、景品、1つ1つ購入する無料のオファーなどが一般的なプロモーションです。この手法は、新しい会社や既存の会社が迅速な現金の生成や在庫の清算を試みる場合によく使用されます。ただし、使いすぎると、長期的な収益性とブランドイメージに悪影響を与える可能性があります。

広告

従来の広告は、放送、印刷、デジタルメディアを通じて、通常、長期的なマーケティングコミュニケーションの目的を実装するために使用されます。ただし、効果的なメッセージは通常、時間の経過とともに徐々に売上高を増加させます。2012年8月の「AdAge」の記事では、ウェンディが製品の多様化と新しいメニューを組み合わせ、ファーストフード価格でのカジュアルな食事体験を強調した効果的な広告を掲載しました。この努力は、記事の直前の四半期ごとの販売実績の向上で報われました。

保証

消費者や企業が製品やサービスを購入するとき、彼らはリスクを負います。リスクを軽減し、購入活動を増やす1つの方法は、顧客の体験について保証を提供することです。製品またはサービスの保証と保証は、メーカーと再販業者が提供する2つの一般的な保証です。保証または保証とは、お客様が不満を感じている場合に、返金、無料の製品またはサービス、無料の修理、またはその他の形式の報復を提供することを意味します。これらのセーフティネットを柔軟な製品返品とともに提供することで、顧客はより気楽な購入機会を得ることができます。