新しい中小企業のためのマーケティング計画

マーケティング計画は、新しい中小企業にとって不可欠な計画要素です。マーケティング計画は、ビジネスの製品とサービスを説明し、顧客を特定し、ビジネスをマーケティングするための戦略を作成します。マーケティング計画は、業界の状況に応じて変化する進化し続けるドキュメントですが、通常、一度に1年間ビジネスをカバーします。新しいビジネスのためのマーケティング計画を書くために、作家は最初にビジネスとビジネス予算についての深い理解を持っている必要があります。

市場の状況を特定する

ビジネスの市場状況には、業界全体の分析が含まれます。効果的なマーケティング計画を作成するために、企業は競合他社を特定できなければなりません。ビジネスは、主要な競合他社のそれぞれの長所、短所、機会、脅威を指摘できる必要があります。これを特定することは、企業が独自の競争上の優位性を認識するのに役立ちます。これは、競合他社よりも強力であるか、市場にサービスを提供できる領域です。それが市場でそれを際立たせるものです。

ターゲット市場を特定する

マーケティング計画の重要な要素は、ビジネスのターゲット市場を特定することです。多くの企業は、半径100マイル以内のすべての居住者など、広すぎる市場を特定するという間違いを犯しています。ターゲット市場は分解されなければなりません。マーケティング計画では、特定のパラメータに基づいて潜在的な顧客を特定する必要があります。たとえば、ビジネスが外国語ソフトウェアをマーケティングしている場合、主なターゲット市場は、ビジネスのために国際的に旅行するか、定期的に楽しみのために国際的に旅行する必要がある25〜54歳の大学教育を受けた男性と女性です。

マーケティングの4つのPを特定する

マーケティングの4つの要素は、製品、場所、価格、およびプロモーションです。製品は企業が販売しているものであり、有形の製品またはサービスである可能性があります。場所は、製品が顧客にどのように配布されるかを説明します。例としては、直販店や商品マートを通じて小売店に販売する場合があります。製品の価格は、製品の属性、利益を上げるために必要なもの、および市場が負担するものに基づいています。これは主に市場の同様の製品の価格に基づいています。あなたの会社の価格が類似の製品と異なる場合、ビジネスは製品のプロモーションでその理由を区別する準備をする必要があります。プロモーションとは、製品やサービスをターゲット市場に宣伝する方法です。これには、宣伝の組み合わせが含まれる可能性があります。従来の広告とソーシャルメディアなどの新しい方法。

マーケティング戦略を作成する

マーケティング計画の次のセクションでは、ビジネスの製品とサービスを宣伝する方法の戦略について概説します。製品の販売方法を正確に指定します。計画のこのセクションでは、雑誌の広告を特定するだけでなく、雑誌の名前、人口統計情報、価格設定、広告が表示される時期の問題、および広告のモックアップについて説明します。マーケティング戦略は、代理店に引き渡され、必要に応じてさらに入力することなく実行できるように、十分に詳細である必要があります。企業がこのように運営されることはめったにありませんが、これが戦略の具体性です。

マーケティング予算とタイムラインを策定する

マーケティング計画の最後のセクションでは、マーケティング予算の概要を説明する必要があります。これには、マーケティング部門に請求される直接的または間接的な費用を含める必要があります。計画のこの部分には、測定方法とタイムラインも含める必要があります。たとえば、雑誌の広告から30日以内に、会社はその特定のチャネルを通じて特定の数の製品を販売する必要があると述べている場合があります。このセクションには、ビジネスが実施するプロモーションを示す週次または月次のカレンダーも含まれる場合があります。