スライディングスケール価格設定の経済学

スライディングスケール価格設定とは、消費者の支払い能力に基づいた製品またはサービスの価格差を指します。この差異は、個人の収入または特定の市場の平均収入に基づく場合があります。一見、低所得の顧客に割引を提供することは不採算に見えるかもしれませんが、スライディングスケールの価格設定は実際にはかなり経済的です。

そうでなければ失われた収入を獲得する

価格が高いからといって、必ずしも利益が増えるとは限りません。多くの場合、高価格は単に顧客に製品やサービスなしでやるように説得します。これは、保険料を支払う余裕がない低所得の顧客に特に当てはまります。スライディングスケールの価格を提供することにより、顧客ベースをすべての収入範囲に拡大すると同時に、全額を支払うことができる顧客への販売から得られる利益を最大化することができます。

慈善寄付

IRSによると、割引サービスから失われた収入を差し引くことはできませんが、資格のある組織に提供されるサービスに直接関連する自己負担費用を差し引くことはできます。これらの控除を受けることで、割引サービスや無料サービスを提供する際の収入の損失を最小限に抑えることができます。このような慈善寄付の利点は、公共のイメージが向上することです。これにより、顧客ベースと利益率が向上する可能性があります。

お客様への影響

低所得の顧客は、それほど多くを支払う必要がないため、スライディングスケールの価格設定から最も恩恵を受けます。ただし、高収入の顧客は、全額を支払っていてもメリットがあります。スライディングスケールの価格設定で企業が利益を最大化できるようにすることで、企業は商品やサービスを提供および改善するインセンティブを得ることができます。製薬業界は主にそのような価格構造で運営されており、得られた利益が大きいほど、より大量の製造と改良された医薬品の研究が促進されます。その結果、常に改善されている医薬品の入手可能性が高まります。

アービトラージャーの影響

販売された商品に価格差があるときはいつでも、仲裁人は低く買って高く売ることによって利益を得ることができます。一例として、仲裁人は低所得国で医薬品を大幅な割引価格で購入し、高所得国に密輸してプレミアムで販売することができます。このタイプの裁定取引は、高所得の販売の製造業者を奪うことにより、スライディングスケール価格設定の利点を損ないます。