選択的商品広告とは何ですか？

選択的製品広告（より多くの場合、選択的デマンド広告と呼ばれます）には、広告主の特定の製品またはブランドを競合他社と区別するメッセージを含む広告配置が含まれます。通常、選択的広告は、製品の機能と利点が消費者のニーズとよく一致する特定の市場セグメントをターゲットにしています。

選択的vs.プライマリ

選択的需要は、一次需要広告とは反対です。主な需要により、広告主は特定のブランドではなく、一般的な製品カテゴリへの関心を高めようとしています。これは通常、新製品の革新によって、またはカテゴリ自体に幅広い関心を持たせようとする業界団体によって行われます。市場が一般的に製品の基本について知らされている市場では、競合他社は選択的な需要刺激を使用してブランドを構築します。

ポジショニングテーマ

企業が選択的な製品広告を実装する場合、通常、利益、ユーザー、競争という3つのポジショニングテーマのいずれかを使用します。メリットのポジショニングとは、広告の焦点が製品自体の優れたメリットであることを意味します。ユーザーのポジショニングには、1つの市場セグメントまたは顧客のタイプが製品を使用することで得られるメリットに焦点を当てたメッセージの配信が含まれます。競争上のポジショニングには、優位性または差別化を示すために、ブランドを競合他社と比較することが含まれます。

差別化

差別化は、効果的なポジショニングの重要な要素です。独自の機能、より良い品質、より良いサービス、または競合他社とあなたのブランドを区別する高度なテクノロジーがなければ、飽和状態の市場で目立つのは難しいでしょう。一部の企業には、最高品質の製品を開発または販売できるという利点があります。これは、伝えるのがかなり簡単なメッセージです。最低コストのプロバイダーもかなり単純なメッセージを持っていますが、市場は低コストの競合他社に限られた余地を提供しています。トップレベルのカスタマーサービスは、カスタマイズされたエクスペリエンスを好むハイエンドの消費者にもうまく行きます。

製品ライフサイクルとの相関関係

製品ライフサイクルには、すべての製品が通過する4つの段階が含まれます。新製品は導入段階で市場に参入します。成長とは、製品の売上が大幅に増加することです。成熟度は販売が停滞する時期であり、多くの競合他社が通常市場に参入しています。衰退とは、売り上げが落ち、最終的に製品が陳腐化することです。 2006年に発行されたMcGraw-Hill「Marketing」教科書の第8版では、一次需要が一般的な導入段階のアプローチとして識別されていますが、より広い市場が製品に注目し始める成長段階では、選択的需要が重要になります。