継続的な販売手数料契約

販売手数料契約は、販売員が会社のために生み出した収益の割合に基づいて販売員に支払う方法です。販売契約を有効にするには、契約の完了と支払いの確保に関連する条件を指定する必要があります。コミッションは、販売契約の性質および販売されている製品またはサービスに基づいて、1回限りまたは継続的に行うことができます。

更新可能な契約

継続的な販売手数料契約は、保険業界や投資業界で見られるような再生可能な契約でよく使用されます。営業担当者は、契約締結時に手数料を受け取り、顧客が会社との契約を更新した場合は更新手数料を受け取ります。特に更新が自動であり、理論的には営業担当者に代わって必要な時間と労力が少ない場合は、契約の開始と更新を区別することを選択できます。

契約条件

他の種類の販売手数料契約契約と同様に、金銭的期待に関してあなたとあなたの販売員の間に誤解がないことを確実にするために、条件は明確に定義されるべきです。契約では、主要な最初の営業担当者が会社を辞めた場合、または別の営業担当者がその後販売契約の継続、保守、更新(特にアップグレードされた更新)に関与した場合に、継続コミッション契約がどうなるかを指定する必要があります。

契約の要点

継続的なコミッション販売契約には、重要なコンポーネントを含める必要があります。営業担当者の名前と、クライアント企業の連絡先または意思決定者の名前を含めます。売上の割合と、その数値が更新条件に基づいて増加または減少する可能性があるかどうかをリストします。コミッション構造の支払い方法を詳しく説明します。たとえば、継続販売契約では、一括払いが行われたときに販売代理店に支払いが行われる場合や、顧客が継続サービスの料金を支払うときに月払いで支払いが行われる場合があります。契約はまた、クライアントがいずれかの時点で契約を終了した場合の結果を概説する必要があります。

継続的なコミッション販売のメリット

継続的なコミッション販売契約の利点は、販売員が自動更新を推進する意欲を高めることができることです。彼らは、一次契約を確立して最初の取引を行うだけでなく、継続的なビジネスを確保するために、期間中クライアントとの顧客サービスを維持するインセンティブを持っています。あなたの会社は、契約が更新された場合にのみ営業担当者にコミッションを支払うという点で、そのような契約でお金を節約します。