効果的な政治広告

政治家やコンサルタントは伝統的に、キャンペーン広告が効果的かどうかを判断するために、本能と選挙の夜の結果に依存してきました。しかし、2012年の選挙サイクルでは、全国および州のレースのテレビ広告への支出は30億ドルに達しました。非常に多くのお金がオンラインにあるため、キャンペーンは、政治広告が効果的である方法と理由を研究する心理学者、政治学者、およびマーケティング専門家からの研究にさらに注意を払っています。

感情的な広告

他のタイプの成功したマーケティングと同様に、効果的な政治広告はさまざまなタイプの感情的な訴えを使用します。手を振る旗、幸せな家族、高揚する音楽に設定された太陽に照らされた風景の画像を含む広告は、誇りと熱意を生み出し、白黒のシーン、粒子の粗い写真、威嚇するようなサウンドトラックは不安と恐怖を引き起こします。 2006年の著書「心と心のキャンペーン」で、政治心理学者のテッドブレイダーは、感情に訴える広告がメッセージを強化し、視聴者がアイデアや情報を受け取る方法に影響を与えることを示唆しています。感情的な広告は、投票者が経験し、覚えている感情を呼び起こしますが、投票の論理的および事実的な売り込みは、投票者が毎日直面する膨大で継続的な情報の流れと競合します。ブレイダーの調査によると、恐怖を利用した広告は有権者を動機付け、ポジティブな広告は両方のキャンペーンを活性化する傾向があります。■支持者と反対者。

ネガティブ広告

政治家やコンサルタントは彼らが働いていることを知っているので、攻撃や否定的なメッセージがキャンペーンを支配することがよくあります。政治広告を研究しているジョージア大学のRuthannLariscy教授によると、警告を聞いて自分の不安に従った人の方が生存率が高いため、人間は否定的な考えやメッセージに対して自然な偏見を持っています。ネガティブ広告は、本能に訴えるだけでなく、複雑な提案や比較を提供することが多く、ラリスシーは理解するのにより多くの時間と知的努力が必要だと言います。余分な作業の結果として、否定的な広告は、肯定的なメッセージよりも長く投票者の記憶に残ることがよくあります。

ターゲットを絞った広告

テレビスポットが政治広告を支配しているが、2つの主要政党は、2012年の大統領選挙中に、ポストカード、手紙、チラシに約1億7000万ドルを費やした。ワシントンDCを拠点とする政治コンサルタントのAnilMammenによると、ダイレクトメールは、30秒のテレビ広告のメッセージよりも読んだ情報の方が信頼できると感じている年配の有権者の大部分に効果的です。また、ハードコピーの政治文献により、キャンペーンは研究、訴訟、その他の情報源を引用および引用して、その立場を支持および強化することができます。ダイレクトメールの政治広告では、キャンペーンで郵便番号、国勢調査データ、その他の種類の公開情報を通じて有権者のグループをターゲットにすることもできます。広告は、ニーズや特別な関心に対応するように調整できます。

タイミング

ボストン大学の政治メディアコンサルタント兼教授であるTobeBerkovitzは、効果的な政治広告におけるタイミングの役割について、新進気鋭のキャンペーンマネージャーに教えています。 Berkovitzによると、早朝と深夜のニュース放送中に放映された広告は、教育を受けた関心のある有権者に届き、朝のトークラジオ番組に掲載された広告は、保守的だが政治的に関与した聴衆に聞かれます。 1日の時間を超えて、マイアミ大学コミュニケーション学部の教授であるJuliana Fernandesによる2つの研究では、ネガティブ広告は時間の経過とともに間隔が空けられている場合に最も効果的であることがわかりました。フェルナンデスによれば、ネガティブな広告は、3回見たり聞いたりしたときにスポンサーキャンペーンのサポートを獲得する可能性が最も高く、5回以上後には最も可能性が低いとのことです。