中古複写機の販売方法

中古複写機の販売サイクルは、販売時の古さにもよりますが、7年から10年です。企業はたまにコピー機を購入するか、コピー量が増えたときに別のコピー機を追加するだけでよいので、中古機械の市場に出ている新しい見込み客を常に探す必要があります。次に、あなたの会社が必要な機能を備えた信頼性の高いコピー機を競争力のある価格で販売していることを彼らに納得させることが重要です。

潜在的な購入者を特定する

販売戦略の実施を開始する前に、中古コピー機が機器を手頃な価格で所有する方法を提供する中小企業やホームオフィスの所有者など、取り組みに最適な市場を見つけてください。弁護士や会計事務所など、中古複写機を購入する企業の種類を特定することで、市場をさらに絞り込みます。別の市場には、慈善団体や教会などの非営利団体が含まれる場合があります。

メリットを強調する

販売するコピー機の平均年齢を挙げてください。多くのコピー機は数か月しか経っていない可能性がありますが、使用すると、新品のコピー機を購入する場合に比べてコストが大幅に下がります。もう1つの利点は、コピーのニーズを処理するために地元のビジネスセンターに向かうのではなく、自分のオフィスのプライバシーでコピーを作成する際の使いやすさです。中古複写機を購入することの恐れの1つは、その潜在的な故障です。そのため、会社から購入するメリットの1つとして、サービスと部品の限定保証を提供することによる信頼性保証について言及してください。環境保護に関心のある企業にアピールしたい場合は、さらに別の使用済みコピー機が埋め立て地に向かうのを防ぐことで、環境に配慮することのメリットに焦点を当ててください。

オンラインで情報を提供する

ウェブサイトには、現在販売している複写機の各メーカーとモデルの写真を掲載するための十分なスペースがあります。また、FAX機能、コンピューターからの印刷オプション、カラーまたは白黒、用紙サイズ、使用するトナーカートリッジの種類、トレイの数など、機能の完全なリストを提供するのに十分なスペースがあります。あなたの会社が買収した新しいモデルに「ジャストイン」と書かれたグラフィックを追加して、訪問者が何が入ったのかがわかるようにします。コストを1日あたりまたは1週間あたりの金額に分けて、読者がマシンが手頃な価格であると感じられるようにします。

プロモーションミックスを開発する

中古複写機を販売している各事業者からの紹介をお願いします。中小企業、非営利団体、ホームオフィスなど、主要なターゲット市場に関連するビジネス雑誌や出版物に広告を掲載します。広告には、提供する商品の範囲を示すために、それぞれ異なるコストと機能を備えた少数のコピー機の写真を掲載する必要があります。モデルの現在のリストについて、ユーザーに電話をかけるか、ウェブサイトにアクセスするよう求める行動を促すフレーズを追加します。商工会議所の会議や、プリンター、マーケティング代理店、会計士など、同じ市場に販売している他の人とネットワークを構築して、コピー機を必要とする新しい顧客を見つけるのを支援します。